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Lo primero es plantearse objetivos. Los mismos deberán tener preferentemente al menos las siguientes características:

Características mínimas de buenos objetivos:

– Deben ser escritos (esto permite meditar y pensar, registrar)

– Deben estar presentados en positivo. (lo que quieres conseguir y no lo que no quieres)

– Deben ser medibles. Sólo así podrás comparar, corregir, modificar y apreciar cambios)

Casi todo el mundo (por lo menos el tipo de personas que leen este Blog ) quiere mejorar.

Pero con demasiada frecuencia se proponen un objetivo, pero no establecen un plan para alcanzarlos.

Y sin un plan de un objetivo es, básicamente, un sueño. Es agradable y te hace sentir bien – pero no es probable que llegue a buen término.

Tu camino hacia el éxito es la planificación.

Desafortunadamente , la mayoría de los profesionales de fitness  piensan en la planificación como un proceso abrumador. No tiene que serlo. Aquí tienes una manera simple que puedes hacer en 90 minutos .

Asegúrate que no serás interrumpido los próximos 90 minutos para trabajar a través de este sencillo proceso paso a paso , y tendrás acceso directo al éxito en 2014 .

Te envío un esbozo de Planificación a continuación.

Por tus éxitos, ,
Rodolfo

 

1. Tiempo: 0 a 15 minutos : Revisión 2013

Revisa tu facturación de 2013 . Busca las cosas en que realmente te destacaste – las promociones más eficaces , las alzas en los ingresos y las tendencias. Apunta cuando sucedieron para que puedas actualizar los datos  y utilizarlos en el 2014. Busca también en las cosas que no funcionaron para evitarlas y busca la manera de mejorarlas.

Importante: Puede suceder que no hayas tenido un registro adecuado de lo sucedido en 2013. En ese caso lo primero es mejorar esto. Comienza ya a buscar un sistema de organización y registros automáticos. Te sugiero que visites TOPGYM,  Aunque cualquier planilla de Excel te será útil. Lo peor que puede sucederte es que no registres ni cuantifiques tus acciones de marketing.

Minutos 16-30 : Establece tus Objetivos

Establece número de clientes e ingresos netos para 2014. Se realista , pero agresivo.

Traza tu año , considera cuidadosamente lo que deseas haber conseguido cuando termine el año.

2. Minutos 31-45 : Establece cómo conseguirás nuevos clientes (estrategias externas e internas )

Traza tu calendario de Marketing con las Estrategias Externas de Captación de nuevos Clientes que vas a utilizar todos los meses y las Internas. (2 y 2 son el mínimo. )

Comienza a plantearte las Estrategias de Captación que te han dado mejores resultados el año pasado, o mejoralas o crea nuevas estrategias.

3. Minutos 46-60 : Esboza las Ofertas  para el 2014

Determina lo que  vas a ofrecer a tus prospectos  cada mes y cómo puedes mejorar lo que has hecho en el pasado.

Mira tus precios , la forma de presentar lo que ofreces y cómo puedes hacerlo más atractivo .

4. Minutos 61-75 : Mejora la Experiencia de tus Clientes  y crea  Ofertas «Cruzadas»

¿Cómo se puede mejorar la experiencia de sus clientes actuales ? Identifica al menos  3-4 formas de mejorarlas y programa cuándo vas a ponerlas en práctica .

A continuación, selecciona un par de ofertas y conectarlas con otros de tus servicios. Por ejemplo, si una de tus ofertas tiene que ver con un Programa de Musculación, conecta este servicio con otros servicios afines (por ejemplo, Suplementación Deportiva para Hipertrófia) y planifica la manera de conectar ambos servicios en tu Plan de Marketing. Siguiendo el ejemplo: «Taller de Musculación» todos los viernes de cada mes, en el cual planteas una oferta de servicios que mezcle a ambos servicios (Programa de Musculación + Nutrición Específica). Plantea cuántos nuevos clientes podrás conseguir con esta nueva estrategia. Programa los talleres y pasa al siguiente bloque de 15 minutos.

5. Minutos 76-90 : Administración y Operaciones

Tómate unos minutos para observar las mejoras administrativas u operativas que desees realizar durante el año. Planificar estos aspectos hará que sea más fácil de poner en práctica todo lo que estás haciendo , porque tu impulso no se interrumpirá por emergencias que podrían haberse evitado .

Pues, he aquí un posible enfoque de tu  2014 . Si crees que bloques de trabajo de 15 minutos son demasiado cortos , una vez pasas la revisión de 2013 y habiendo establecido los objetivos para el 2014 , sólo organiza los primero 3 meses del año. Eso es suficiente para conseguir que el impulso que necesitas.

Otra idea es dividir el año en 4 bloques de 3 meses cada uno e ir planificandolos uno a uno en detalle.

Establece un plan de revisión de cada bloque de 3 meses y ve implementando la acción de cada uno de ells paso a paso.

Esa es tu acceso directo hacia el éxito en el 2014 – y todo lo que necesitas es de 90 minutos para tomarlo .

Comienza YA!!!