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chicafitnessCuando quieres vender tus servicios existen muchos consejos que pueden ayudarte a lograr el éxito – pero hay un puñado de conceptos que son fundamentales, si es que quieres dedicar la mayor parte de tus esfuerzos en las  ventas. He aquí mis 5 consejos:

1. Trata de vender sólo a aquellas personas con predisposición a hacer negocios contigo

Uno de los mayores errores que vemos es que casi todos los profesionales de fitness asumen que  todo el mundo es un cliente potencial. Esto es un error. Parea evitarlo haz lo siguiente:

Usa Marketing Directo – Ofrece un informe gratis o algo similar, para que tus potenciales clientes tengan una idea de lo que pueden obtener con tus servicios.
Encuentra un nicho específico de mercado – De esta manera podrás dirigirte a  un mercado específico y posicionarte como el recurso específico que apunte a la satisfacción de  sus deseos y necesidades específicas.
    
Centrate en Referidos – Las referencias son pre-ventas  y suelen proporcionar poca o ninguna resistencia a la venta.
  
Vende más a los clientes existentes – Si alguien ya ha dicho que sí, una vez,  estará  mucho más propenso a decir que si de nuevo y si no les has dado  una razón para hacer lo contrario.

2. Conviértete en un experto

Posiciónate como un experto haciendo hablar a  más público, escribir más artículos,  ofrecer un libro (incluso si es uno mismo quien lo publica) y haciendo más trabajo de publicidad.

3. Utiliza Testimonios

Deberías tener un «muro de la fama» en tu gimnasio o estudio.  Debes tener testimonios en tu sitio web y  hacer  presentaciones de «antes y después» de tus clientes más exitosos.  «Una imagen vale más que mil palabras.» Ellas harán que las ventas resulten mucho más fácil.

4. Construye más Valor para tus servicios

¿Qué es el valor? Unvalor es un beneficio, y no podrás saber sobre los beneficios que aportas en tus servicios sin no eres papáz de medirlos.

¿Cómo, exactamente, es el valor percibido y medido? Después de haber investigado este asunto durante un tiempo, creo que tengo una definición: Valor: a los ojos de los clientes potenciales, es simplemente la diferencia entre el precio esperado y el precio real.

Si el precio previsto en la mente del cliente potencial es más alto que el precio del servicio o producto, el cliente percibe que es una buena relación: «Yo hubiera pensado que sería más caro!» Sin embargo, si el precio de venta es más alto que el esperado precio, el potencial cliente percibe el valor de ser pobre: ​​»Esto es un robo!»

El secreto es, entonces, ofrecer más de lo que los clientes esperan.

5. Elimina el riesgo percibido

La idea es dejar que el cliente pruebe algo del servicio para que pierda el temor de que no obtendrá los rersultados esperados. Ofreciendo un bajo riesgo es la manera de probar lo que ofrece varias ventajas:
Se elimina  los riesgos para el cliente.
A
trae a un mayor número de clientes potenciales.
Te
da más tiempo para construir una buena relación.
Te da una mayor oportunidad de crear valor.

Esto es todo por hoy. Espero que te haya resultado un artículo interesante  e inspirador,

Rodolfo