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Por Pat Rigsby

Todo el mundo ama las listas de secretos o consejos – yo incluido. Son del tamaño de un bocado y suelen ser de cosas que se pueden implementar y ver inmediatamente los beneficios. Así que aquí están seis de mis secretos favoritos para que puedas ponerlos inmediatamente en acción.

Secreto # 1 – Para maximizar el éxito de tu negocio necesitas basarlo en los siguientes 5 pilares:

Pilar # 1 – Sistema de Generación de nuevos Contactos – Es necesario tener fuentes de prospección funcionando en todo momento, que sean lo suficientemente eficaces y que te proporcionen un mínimo de nuevos socios mensuales que cubran las bajas y que te permitan alcanzar tus metas financieras.

Mis recomendaciones son que se necesitan un mínimo de dos fuentes de prospección externa y dos fuentes de prospección interna cada mes, como base de tu plan de marketing.

Pilar # 2 – Ofertas de captación ¿Cómo convertir a tus prospectos potenciales en clientes? Tal vez necesites una semana de prueba, una evaluación gratuíta o un sorteo de un año gratis.

Tal vez necesites diferentes ofertas, clínicas o talleres.

No importa cuál sea la estrategia, necesitas instrumentar alguna manera en la cual las personas puedan probar lo que haces mientras se incurre en un riesgo mínimo, como parte de su plan de marketing de fitness. Mi sugerencia es que hay varias maneras de lograr esto durante todo el año.

Pilar # 3 – Crea una Oferta Básica – Tu oferta básica es muy importante para tu negocio, por lo que todo lo demás gira en torno a ella.

La oferta básica que vemos tienen más éxito son las siguientes:

Serviscios Semi-Privados
Clases de Grupos de pequeños
Grupo numerosos

Sólo tendrás que determinar cuál es el uso más eficaz de tu tiempo como profesional.Tu oferta básica debe ubicarse donde puedas ser mejor que la competencia – lo que ofreces es claramente mejor que lo que ofrecen tus competidores. Combinea esa mentalidad con la identificación de cómo maximizar mejor tu espacio, el horario y la base de clientes que quieres servir.

Pilar # 4 – Recuperación de los que se dan de Baja –

Pilar # 5 – Sistemas de Gestión en base a Números – Esta es una de las cosaas que separa a los propietarios de negocios de fitness de los que simplemente tienen puestos de trabajo. Como propietario de un negocio necesias:

a. Es necesario contar con sistemas o procesos que se documentan por todo lo que haces en tu negocio. No lo hagas demasiado duro … sólo documenta cada paso de la tarea después de hacer esa tarea. Luego de depurarlo, ese es tu sistema.
b. Una vez que tengas sistemas funcionando – entonces puedes agregar personal. No al revés. Inicia con la ayuda administrativa. Entonces piensas en los productos. No al revés.
Debes conocer las cifras. Si estás utilizando los cuatro primeros pilares – tienes que realizar un seguimiento de ellos . Una vez que sepas los números, ya puedes arreglar lo que estás haciendo o lo reemplazarás. Nada de eso es realmente posible sin conocer los primeros números.

Secreto # 2 – Podrás vencer a la competencia mediante la entrega de más valor a tus servicios.

El promedio de los competidores en tu mercado a tratarn de ganar el máximo dinero por hacer lo menos posible para conseguir y mantener clientes. El verdadero secreto para convertirse en un gran negocio es seguir buscando maneras de hacer más por tus clientes. Disney lo hizo mucho más que otros parques de atracciones y eso lo ha convertido básicamente en una categoría número uno y todos los demás luchan por el segundo lugar.

Lucha por tu mercado y elimina la competencia.

Secreto # 3 – Tener un mínimo de cuatro herramientas de Marketing en juego.

Te lo comenté en secreto # 1, es necesario tener al menos 2 Estrategias de Marketing externo y 2 Estrategias de Marketing Interno en ejecución en un momento dado. He aquí algunos ejemplos:

Estrategias de Marketing externo:

La creación de redes de Empresas asociadas
Hablar en público
Joint Ventures
Escuela de negocios o de los Programas de Mes
Correo Directo
Anuncios de Facebook y de marketing centradas Social Media

Estrategias de marketing interno:

Concursos de referidos
Eventos «Trae un amigo»
Tarjetas de Regalo
Campañas de reactivación de socios pasivos

Puedes tener más? Probablemente. Pero empeza con un mínimo de dos de cada uno, marcarlos y luego agregar los demás.

Secreto # 4 – Obten ayuda.

Si se trata de una franquicia, unete a un grupo de control, forma parte de un programa de entrenamiento o asiste a eventos en vivo – La obtención te puede ayudar a acelerar tu progreso de manera significativa. Se reducirán el número de errores. Ser propietario de un negocio es difícil. Se supone que es difícil de eliminar a los débiles. Pero puede ser mucho más fácil si no tratas de hacerlo solo, no trates de reinventar la rueda y aprovecha el conocimiento, experiencia y apoyo de los demás.

Secreto # 5 – Acción = éxito.

No es lo que sabes. No es lo que piensas. No es lo que sueñas. Es sólo lo que haces. Si realmente quieres tener éxito, haz las cosas que la competencia no hará. Van a buscar la salida fácil. No caigas en esa trampa. Piensa en grande, actúa y termina lo que has comenzado.

Es muy sencillo, pero funciona.

Secreto # 6 – No hacer esto más difícil de lo que es.

Me pasé un montón de tiempo desde el principio en busca de la solución mágica. Que no existe. ¿verdad?

No hay ninguna píldora mágica que permita a nuestros clientes obtener los resultados milagrosos. Se requiere de trabajo, una adhesión a los fundamentos y mucha disciplina. Sucede lo mismo en los negocios. Ofrece un gran servicio. Obtendrás una gran cantidad de clientes si ofreces un muy buen servicio.

Trabaja duro. Trata a las personas de la forma en que queres ser tratado.

Si estás constantemente haciendo esas cosas, podrás llegar a donde quieras ir.

Estos son seis de mis secretos favoritos. Tal vez en realidad no sean en absoluto «secretos»… pero funcionan. ¿Tienes algun comentario o pregunta ? Deposita tus comentarios más abajo …

Estio es todo. Espero que os haya gustado este artículo y les deseo lo mejor,

Rodolfo