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Todos hemos oído el principio 80/20 : obtienes el 80% de tus resultados con el 20% de tus esfuerzos de marketing. Por lo tanto, lo que debemos hacer es trabajar de manera inteligente.

¿Por qué perder tiempo y dinero haciendo un montón de cosas que no están dando sus frutos? En cambio,  debemos ser selectivos y estratégicos y apuntar dónde más nos conviene.

He aquí un ejemplo de un plan de cinco pasos que harán de  tu marketing más convincente y eficaz:

Primer paso: Define tu cliente ideal

Comienza por buscar en tu base de clientes existente. Identifica los rasgos de tus mejores clientes (tus primer veinte por ciento) y fíjate qué tienen en común. Entonces,  ve tras  perfiles similares. Esto te permite optimizar tus esfuerzos de marketing. En lugar de intentar vender a todo el mundo, sólo puedes apuntar a las personas que tienen más probabilidades de amar lo que haces. Así que determina quiénes son tus mejores clientes y, a continuación, averigua información como ésta:

Son tus mejores clientes y mujeres o los hombres?
¿Hasta qué punto viven cerca de tus instalaciones?
¿Qué edad tienen?
¿Qué hacen en los barrios donde  viven?
¿A qué grupos pertenecen?
¿Dónde trabajan?
¿Dónde compran?
¿Qué otros negocios visitan con frecuencia?
¿Cómo se enteran de que?
¿Cuáles eran sus objetivos al llegar a ti?
¿Qué cosas les gusta de tu negocio?

¿Cómo puedes encontrar esta información? Preguntales. Llamalos. Llevarlos a almorzar. No sólo van a ser capaces de identificar con claridad los rasgos de tus clientes ideales, sino que también serán capaces de abrir muchas puertas para que  comiences a llegar a más clientes.

Segundo paso: Coloca ese cliente ideal delante de ti

Una vez que hayas identificado a tu cliente ideal, es necesario determinar cómo puedes ponerte en frente de ellos. Aquí hay algunas ideas simples:

Hablar en Público – Si sabes dónde trabajan o a qué grupos pertenecen, ve a hablar allí. Ve a almuerzos y aprende de sus empresas. Ofrece charlas cortas para grupos. Usa la gente que está ya a tu lado como un medio para abrir sus puertas.

Facebook 1– La gente que está entrenando actualmente son amigos probablemente de la gente que también se ajusta a tu mercado objetivo. Toma fotos en todas las clases y publicarlas en Facebook. Etiqueta tus clientes y publicaslas en el muro. (solicita permiso para ello)

Facebook 2 – Dirige tus anuncios de Facebook específicamente a los datos demográficos de tu mercado objetivo. Facebook es increíble para esto, ya que permite orientar prácticamente todo, desde la edad y el sexo de los intereses. Así que empeza a utilizar los anuncios de Facebook.

Redes – Si conoces a los grupos de tu cliente ideal, construye relaciones con ellos. esto es fundamental.

Correo Directo – Yo no hablo de correo directo mucho, pero eso no es porque no funcione. Es porque la mayoría de las personas lo hacen mal. En lugar de enviar 5000 tarjetas postales a un grupo aleatorio de personas identificadas sólo por los ingreso, envia una secuencia de 3 cartas a los barrios donde viven tus clientes y  usa testimonios de tus servicios  en los envíos de correo.

Haz promociones a «sus amigos» – Si deseas más clientes como los que tienes, pideles que lleven a sus amigos. No hay mejor manera de conseguir más gente, que pedir a tus clientes que traigan a sus amigos.

Tercer paso: empeza a educarlos

Incluso después de haber identificado a tu cliente ideal, y a trabajar en un segmento específico, no es probable que todo el mundo se encuentre listo para convertirse en un cliente de inmediato. El truco consiste en iniciar una relación – para educarlos sobre los beneficios de tus entrenamientos, ofreciendo contenidos que les harán pensar en todas las razones por las que deberían estar interesados en comenzar a hacer ejercicio.

El Gurú de los negocios Chet Holmes dice que en un momento dado sólo «el 3% de la gente en realidad está comprando, otro 6-7% sólo está pensando en comprar; el 30% no está pensando en ello; el otro 30% ni siquiera están interesados; y, por fin, el último 30% nunca estará interesado. » si estas afirmaciones tienen algo de precisión, entonces, tu trabajo es crear un mensaje que desperte el interés de todos los involucrados. No te limites a vender tus servicios. Proporciona  información creíble que valide la necesidad de usar lo que ofreces. Una forma prefecta de hacerlo es a través de un boletín electrónico periódico que te posicione como un experto y, a la vez, ofrezca mucha información.

Paso cuatro: sé persuasivo

No es sólo lo que dices, sino cómo lo dices, lo que cuenta. Robert Cialdini, un experto en la persuasión e influencia, ha identificado lo que llama «Seis armas de la influencia» (principios del comportamiento humano directo), que pueden ser poderosos agentes de persuasión. Tejer los aspectos de las enseñanzas de Cialdini en tu programa de mensajería puede ser muy eficaz.

Aquí están las 6:

Testimonio
Autoridad
Simpatía
Reciprocidad
Consistencia
Escasez

Mediante la mezcla de estos elementos con algunos de tu propia personalidad tienes una fórmula ganadora.

Comenza con un título potente, que se centra en tu prospecto y, de inmediato, ofrece un beneficio, mezclalo con algunos de los seis elementos mencionados anteriormente, añade un poco de educación sólida y, por último, incluye una irresistible llamada a la acción y… ya está todo listo.

Quinto paso: Ejecuta todo este proceso de forma sistemática

Recuerda que la construcción de un negocio de servicios es un proceso – no un solo evento … que necesitas tener un enfoque sistemático. Recuerdo que el primer boletín que envié tenía sólo 17 suscriptores – y la mitad de ellos eran nuestros conocidos. Ahora tenemos más de 6500 en nuestra lista . Pero esto no ha ocurrido sin sistematicidad. Por lo tanto, fija unas metas y un horario. Plantéate un programa, determina los resultados y ofrece consistencia en tu rendimiento.

Nota: pronto te ofreceremos un sistema que te ayudará a hacer este tipo de trabajo de manera sistemática; se llama TopGym. Te permitirá automatizar gran parte de este proceso para ti, así que mantente atento …

Por tus éxitos,

Rodolfo

P.D: Puedes visitar TOPGYM CLICLEANDO AQUÍ