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Hablaré de cosas muy prácticas que tienen que ver con el sentiddo común y la vida cotidiana de todo profesional.

 

personal training business plan

PasoNº #1

Identifica tu fuente de Prospectos:

Puedes captar prospectos de diferentes fuentes. Aquí tienes algunas de ellas:

  • Hablar en Público
  • Groupon
  • Avisos en Facebook
  • Promociones varias
  • Fundraisers
  • Correo Directo
  • Alianzas Comerciales
  • Cajas de Contactos
  • Referidos

Puedes elegir dos o tres de ellas. No trates de hacerlas todas a la vez, pues te quedarás a medio camino en varias de ellas y ello retrasará tus acciones demasiado.  Haz al menos una de ellas… pero bienm hecha. Si eres bueno hablando en público, comienza por eso, pero usa algo que sea rápido y a tu alcance.

Paso Nº #2

Desarrolla tus herramientas de «entrada» a tu Embudo de Marketing»

 

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Una vez que tienes identificadas tus fuentes de prospectos, crea los instruymentos de captación y captura de datos de tus prospectos. He aquí algunas ideas:

  • FInformes Gratis
  • Clases de Prueba
  • Consultas gratis
  • Ofertas especiales por un tiempo corto. Por ejempli, 30 € los 21 días
  • Tighter Tummy in 10 Days For $10
  • Bonos de 100 € por tus servicios (tarjetas plásticas)
  • Ofertas de Groupon
  • Ofertas especiales por objetivos a corto plazo: Ej: 4 – 8 semanas por sólo 100 €
  • Talleres Gratis
  • Seminarios

Puedes usar estas herramientas hasta agotarlas y luego irm rotandolas de acuerdo a un Plan Anual de Captaciíon que seguirás de manera planificada.

Paso Nº #3

Desarrolla tu plan de servicio (s) «estrella»(s)

 

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Estos son tus «caballitos de batalla».  Puede que se trate de planes para adelgazar para pequeños grupos, o sistem,as de musculación para hiombres jóvenes, o sistemas de tinificación para post-parto, etc.

Estas propuestas deberían promover la compra de 3, 6 o 12 meses de compromiso, o un sistema de autorenovación automática mes a mes. Una vez que tienes un grupo de clientes específico, lo que harás será optimizar la experiencia de los mismos.  Trabaja sin descanso en la retención para pasar al siguiente paso…

Paso Nº #4

Plan de Fidelización(s) o. si quieres llamarle, tus servicos PRO

 

Personal Training Business Plan

 

Debes complementar tus servicios proncipales u «estrella» con servicios adicionales  que qgreguen valor a tu oferta:

  • Coaching en Nutrición
  • Suplementos nutricionales para deportistas
  • Talleres pagos
  • Grocery Store Tours
  • Equipamiento especial para trabajar mejor: pulsómetros, música, libros, etc.
  • Comida para llevar
  • Programas Especiales
  • Clases con valor agregado: Masterclases, desarrollo de hombros, motivación para el ejercicio, etc

Estas propuestas no sólo te permitirán facturar más, sino que deberán apuntar a los verdaderos problemas de tus clientes con soluciones creativas y reales. Fideizar fomenta la retención, los referidos, etc.

Luego de que el cliente se ha apuntado, qué es lo que necesita?

Tienes suficientes personas dentro de tu embudo?

Tienes suficientes servicios adicionales que enriquezcan tu oferta inicial o «estrella»?

Las personas compran tus principales servicios? Cuánto duran?

Tienes otros servicios preparados y en su lugar? Tus clientes los solicitan?

Tus clientes están tan conformes como para recomendarte a sus amigos?

Pues, ya lo tienes. Tu plan de captación de nuevos clientes.  El mismo hará que las personas te busquen, se conviertan en clientes y  que tus servicios vayan adquiriendo paulatinamente más y más valor.

Ahora lo que te falta es poner en acción alguna de estas ideas y comenzar a rodar para ir mejorando tu plan.

Dime qué es lo que piensas y cómo te ha ido añadiendo tu comentario más abajo…

Por tus éxitos,

Rodolfo