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images“Sistema” es una mala palabra cuando se trata de la mayoría de la gente en la industria del fitness. Piensan en sistemas como rutinas complejas que necesitan ser creadas por alguien con un MBA. Los sistemas son mucho más simples que la mayoría de ustedes piensan! Ellos no son más que un conjunto de acciones que apuntan a un resultado deseado.

Piensea en esto por un segundo ….

Es muy parecido a un programa de entrenamiento. Un conjunto de acciones que conducen a los resultados deseados.

Ahora, llamamos buenos sistemas al conjunto de acciones que proporcionan consistentemente los resultados deseados. Hay una diferencia. Puedes obtener resultados, pero estás consiguiendo el resultado óptimo para tus esfuerzos?
Los sistemas de Marketing de  fitness del mundo  parecen  ser la última cosa que un dueño del negocio de fitness quiere crear. Creo que esto se basa en que son personas de acción sumergidas en el día a día y preocupada fundamentalmente por resultados inmediatos.

activamenteLa verdad del asunto es que los sistemas de Marketing de fitness son la sangre vital de tu negocio. Es lo que mantiene a tu cuenta bancaria.Sin embargo, el 90% de los dueños de negocios de fitness no tienen sistemas de Marketing  en su lugar y se preocupan puntualmente de los  clientes potenciales y de generar nuevos clientes.

Hay 5 “debe tener” sistemas de comercialización de fitness que usted necesita para trabajar en su negocio.

1Debes tener un Sistema de Marketing de fitness # 1

El primer sistema que es necesario tener permanentemente es un sistema de seguimiento sólido para tus esfuerzos de marketing. Si no puedes seguir los resultados de tus promociones  no tiene sentido tener cualquier otro sistema en su lugar. No puedes basarte siempre en acciones esporádicas de las que no tengas idea de sus consecuencias o resultados numéricos.

De hecho, es mejor hacerlo muy simple y puede ser suficiente una hoja de cálculo y con un buen sistema de gestión de clientes. Estas dos herramientas deberían ser capaces de ofrecerte toda la información de seguimiento que se necesitas para entender si tus oportunidades de Marketing están trabajando para correctamente.

La primera hoja de cálculo que necesitas es aquella que contiene la información de tus nuevos clientes potenciales. Esta hoja documentará el nombre del contacto, contacto (teléfono y e-mail), fecha de contacto, la fuente de generación de oportunidades, el programa de interés y un diagrama de flujo de la documentación, que incluye:

Captura de los datos de todos los Visitante

Datos de la Consulta

Índices de conversión

Tipo de Membresía Vendida

Si sabes que el interes del cliente se encuentra en cualquiera de estas áreas o si se has perdido el contacto con ellos en cualquiera de estas áreas puedes realizar un seguimiento eficaz de su estado. Esto es importante para que puedas ver dónde se encuentran y las maneras de mejorar tu relación con ellos.

¿Necesitas mejorar tu primer script telefónico para construir más valor?

Qué se necesita para mejorar tu enfoque de la consulta?

En caso de que gastar más tiempo y dinero en una estrategia de marketing frente a otro, debido a la calidad de los cables?

Todas estas y otras preguntas pueden ser contestadas una vez que tenga un sistema de comercialización de fitness seguimiento sólido en su lugar para su negocio y usted utiliza consistentemente.

2 Segunda regla de tu Sistema de Marketing de fitness # 2

La segunda regla es que debes tener un sistema permanente de captación de prospectos. Una de las principales estrategias de captación  son los Referidos.

Los Referidos son tu principal fuente de prospeccióna, sin embargo, también debe tener un sistema de recogida de los mismos.  ara capturar los datos de tus visitantes puedes usar diferentes estrategias. La principal es ofrecer algún valor a cambio de esos datos del referido. Los
Informes gratis, los Talleres o Wedbinarios son tan sólo algunos ejemplos.

Hay cientos de maneras de alterar estas estrategias para adaptarse a tu negocio individual pero nunca se podrá saber si están funcionando bien, si fue un fracaso, o no,  hasta que lo implementes  y realices un seguimiento de los resultados.

3Tercera regla de tu Sistema de Marketing de fitness # 3

Muchos nuevos clientes vendrán de las recomendaciones de tus clientes, pero un sistema de Marketing debe apelar a estrategias externas. A las mismas les llamamos Sistemas de Marketing Externo. Existen muchas a bajo coste.

La primera y probablemente la más fácil de configurar  es a través de joint ventures o alianzas estratégicas. Habla con tus clientes actuales y averigua dónde pasan su tiempo y dónde gastan  su dinero. Lo salones donde van? ¿A qué restaurantes frecuentan? ¿Dónde compran?

Una vez realizado esto te acercas a ese tipo de empresas y les propones una alianza. La mejor manera de acercarse a este tipo de empresas es preguntando a tus clientes si conocen al dueño, para que te lo presenten. De esa manera te podrás vincular directamente a las personas que toman las decisiones.  

El trabajo con esas empresas es averuiguar primero qué es lo que tú puedes hacer por ellos. Haz una gran lista de beneficios y luego porponles unificar esfuerzos para agregar valor juntos y ofrecerlo al público objetivo que tienen en común.

Otros grandes formas de generación de oportunidades externas es hablar en público, Facebook u otras redes sociales.

4Cuarta  regla de tu Sistema de Marketing de fitness #4

Crea una página web de aspecto profesional. Vale la pena.  Tu sitio web debe decirle a la gente exactamente lo que haces y cómo se beneficia. Se directo con tu mensaje y  asegúrate que tienes un buen llamado a la acción. Díle a tus visitantes lo que deben hacer a continuación. Si quieres que te llamen o que llenen un formulario; dbes  decirles exactamente qué hacer y cómo hacerlo.

No te pongas demasiado sofisticado con un sitio web en flash, con un montón de imágenes que se mueven, etc. Los mejores sitios dependen en gran medida de contar la historia empresarial, en relación a los clientes que quieren atraer, tener un lugar para capturar la información, proporcionando una prueba social o testimonios, y tener un gran llamado a la acción.

En definitiva. Debes tener una buena presencia en internet.

5Quinta regla de tu Sistema de Marketing de fitness #5

Conseguir la atención de tus clientes potenciales es importante, pero hay que estar preparado para permanecer conectado con ellos  y seguir desarrollando la relación de manera sistemática.

En la mayoría de los casos no lograrás que te compren de inmediato. Debes fomentar  la relación con tus potenciales clientes antes de que estén dispuestos a confiar en ti. Esta relación se puede desarrollar de muchas maneras, pero siempre requiere de algún tipo de seguimiento.
Una gran manera de asegurarse de que desarrolle la relación es a través de email marketing. La construcción de una lista de correo electrónico  de buen tamaño es relativamente fácil y no requiere mucho esfuerzo para mantenerse al día con ella. La creación de contenido coherente para construir valor en lo que tiene que ofrecer es el mayor obstáculo.Cuando  ya tienes una lista de correo y  hay muchas personas que quieren saber de ti, es importante que ofrezcas información  y materiales de verdadero valor para ofrecer.

segúrate de que tus mensajes están llegando personalmente a tus clientes potenciales, especialmente cuando están “calientes”, en sus primeras 24 horas de expresar interés.No muchas empresas hoy en día todavía se basan en un toque personal para construir su negocio y si pones un  toque personal en el seguimiento mpresionarás  a tus clientes potenciales.

Ya es hora de que dejes de tratar a tu negocio de fitness como un hobby y creo que deberías comenzar a usar estas estrategias de Marketing de Fitnesds de manera automática y sistemática para generar más clientes potenciales y aumentar los ingresos de tu negocio de fitness.

Saludos,

Rodolfo

P.D: A Propósiti, si quieres saber un poco más de Sistemas de Marketing de probada efectividad, visita mi página: TOPGYM MARKETING AUTOMÁTICO

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