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¿Eres realmente bueno, casi bueno, o en realidad no eres bueno en absoluto?

¿Has puesto mucho trabajo en ello, sólo un poco de trabajo, o nada en absoluto?

Cuando abrimos las clases de formación de ventas, hacemos siempre las mismas preguntas. «¿Qué es lo que haces para ganarte la vida?» La mayoría de ustedes dicen: «Soy profesional de la salud y de la condición física». Entonces nos preguntamos «¿Cómo consigues que alguien te dé dinero?» Y, por supuesto, alguien finalmente va a decir «Tenemos que vender nuestros servicios a nuestros clientes».

No importa cuánto conocimiento técnico o del producto tengas, igual no podrás hacer nada de dinero hasta que no se lo vendas a alguien. Siendo este el caso, ¿cuál es entonces el conjunto de habilidades más importante que debes adquirir para tener éxito en tu negocio? Todo el mundo lo dice en voz alta…

¡VENTAS!

A continuación, ponemos a tu disposición una hoja de ruta/plan de trabajo para ilustrar la necesidad de un proceso probado para ayudarte a llegar de un lugar a otro. Luego, utilizando la misma metáfora te hemos introducido los 7 pasos y explicado cómo funciona este plan de trabajo en el negocio de las ventas. Es un proceso sistemático y repetible que le llevará desde el principio hasta el final cada vez, sin falta.

¿Qué hace que una persona sea realmente muy buena en algo? Por lo general se necesitan tres cosas. En primer lugar, un sistema de creencias, después un proceso que es repetible, y finalmente (apuesto a que lo has adivinado) PRACTICA, PRACTICA, PRACTICA.

El sistema de creencias es algo que tienes que establecer por tu cuenta, que viene de dentro de ti. Pero, seguro que te podemos ayudar con las otras dos.

Te hemos presentado los 7 Pasos para las Ventas, que no sólo son repetibles, pero también muy eficaces. Eso nos deja con sólo una cosa importante más para hacer. Hemos vuelto a la práctica de nuevo.

• ¿Cuántos de ustedes tienen tiempo dedicado a la práctica?
• ¿Cuántas veces por día, por semana o por mes practican?
• ¿Cuántos de ustedes utilizan sus grabadoras y revisan su progreso?
• ¿Cuántos de ustedes utilizan una «Hoja de Crítica» para estudiar los resultados de su presentación de ventas?
• ¿Cuántos de ustedes se toman el tiempo para prepararse para su consulta antes de tiempo?
• ¿Cuántos de ustedes «saben» cuando la venta ya está hecha antes de cerrarla?

Apuesto a que sé la respuesta a la mayoría de estas preguntas.

Siendo muy, muy bueno en algo es una cosa de belleza en el sentido de lo bueno que puede hacerte sentir. Cuando te sientas con tu cliente y tú sabes que tú sabes, ellos sabrán que tu sabes, entonces todo está terminado, menos el papeleo.

Ten en cuenta que cada cliente espera lo mejor de ti. Como siempre, ¡es hora del ESPECTÁCULO!