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Por Alvaro Mendoza, Negocios por Internet

Alvaro Mendoza es un reconocido experto en Marketing y tecnologías de la información, con más de 10 años de experiencia en el medio. Es, además, Director de Mercadeo Global

Para armar su lista eficazmente, usted necesita alentar a sus visitantes para que se conviertan en sus suscriptores. La gente generalmente no da sus datos por nada.

Recuerde… El visitante necesita ver algún beneficio por darle su nombre y dirección de e-mail.

Hay una fórmula de 2 pasos que se encuentra en casi todas las guías de captura de direcciones de e-mail.

1.Haga que su prospecto sienta curiosidad y deseo de tener más información…
2.Ofrézcale a su prospecto información adicional, muestras gratis u otras gangas a cambio de que se inscriba en su lista.

Normalmente no hay mucho espacio alrededor de una casilla de suscripción en la página principal de su sitio. Hay suficiente espacio para reafirmar beneficios, pero no lo suficiente como para, realmente, vender la lista.

Es por esta razón -que es una cuestión estética más que otra cosa-, que los comerciantes eligen Pop Ups y Páginas de Captura de Prospectos para captar suscriptores.

¿Qué son las Pop Ups en términos muy simples?

Usted podrá pensar que una Pop Up es una versión “en miniatura” de una página de captura. Los Pop Ups se usan generalmente en el índice principal del sitio, y se gatillan sólo cuando entra el visitante o cuando sale.

¿Cuál es la ventaja, entonces, de las Páginas de Captura?

Las páginas de captura son páginas de “tamaño completo” en la Web. Son especialmente útiles para armar listas del tráfico pague – por – clic… (PPC)

Simplemente dirige todo su tráfico de pago por clic a la página de captura y consigue su información de contacto antes de redirigirlos a su página principal de ventas

Esto es importante: las páginas de captura requieren muchos de los mismos gatilladores que las páginas de ventas. En otras palabras, se necesita un título efectivo, una lista de beneficios, y una llamada a la acción.

Es como una versión comprimida de una página de ventas, y son puestas a prueba sus habilidades como escritor. Esto es porque usted necesita vender su lista.

¿No está seguro de cómo se ve una página de captura? Puede hacer clic AQUÍ para visitar una de mis páginas de captura.

ALVARO MENDOZA

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