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Una de las mejores técnicas de la publicidad es encontrar a alguien que ya haya hecho el trabajo de publicidad por ti. Lo que esto significa es que seguramente otra empresa u otro profesional, ya ha gastado una gran cantidad de dinero, de tiempo, esfuerzo en publicidad para conseguir clientes, que ahora puede ser tuyos por poco más que pedir. Estoy hablando de tener acceso a nuevos prospectos con permiso expreso y mediante la cooperación de la empresa que adquirió los clientes en el primer lugar. Este proceso se conoce como la creación de una «joint venture» y también se conoce como «Convenio anfitrión-beneficiario».

Una empresa (el anfitrión o Empresa A) está de acuerdo en que la empresa B (el beneficiario) entregue un mensaje de marketing a sus clientes. Si tu empresa es la beneficiaria, podrías traer un flujo de nuevos clientes potenciales rápidamente. Y también te ayudará si eres el anfitrión del proceso, porque sus clientes te apreciarán por ayudarles a tener un nuevo valor a su disposición. Lo mejor de todo es que se trata de una estrategia relativamente fácil de implementar.

Esto es todo lo que tienes que hacer:

Pregúntate a ti mismo, ¿que empresa de tu alrededor ya tiene una fuerte relación con personas que pertenecen a tu mismo público objetivo?
Una vez que hayas hecho una lista, puedes visitar las empresas que no compiten contigo y que tienen clientes comunes que puedan compartir servicios de ambas empresas.

He aquí un ejemplo de este sistema en acción:

Una tienda de artículos deportivos local le da a cualquier cliente que compra determinada cantidad de dinero (por ejemplo, 50 euros) para usar en tu gimnasio. A cambio, le ofreces a tus clientes un 15% de descuento en las compras que realicen en dicha tienda.

Tal vez todavía no estés seguro de si esta técnica de publicidad te funcionará. Así que vamos explicarlo paso a paso:


1. Identifica potenciales negocios para realizar convenios anfitrión-beneficiario. Algunos ejemplos comunes pueden ser:

Spas
Salones
Supermercados
Salones de bronceado
Tiendas de artículos deportivos
Sala de Masajes
Restaurantes

2. Acércate al Gerente de dicha las Empresas y hazles saber los servicios / productos que ofreces y diles que te gustaría ayudar a promover su base de clientes. Si es necesario, proporcionar ejemplos de cómo puedes ser capaz de hacer eso. Así que las ideas son:

E-mails o correos con envíos de permiso
Proporcionar cupones de descuento a su clientes
Exponiendo materiales publicitarios en sus Instalaciones
Ofreciendo pruebas gratuitas / muestras a sus clientes

3. Expresales que te gustaría ofrecer algunos beneficios a sus clientes. Estos beneficios (versiones de prueba gratuitas / servicios con descuento / etc) podrían ser comercializados a través de:

Correos apruebe o mensajes de correo electrónico a su lista de
Las tarjetas de regalo distribuido a sus clientes
Cajas de Contactos
Talleres conjuntos / seminarios
Referencias

4. Comenza tan pronto como sea posible.
Estas empresas suelen esfumarse antes de poner en acción el convenio, ya que la gente suele no ser lo suficientemente proactiva. Una vez que lleguen a un acuerdo, empieza tan pronto como sea posible.

Recuerda:es fundamental elegir a socios de alta calidad que no sean competitivos con tu negocio, asegúrate de que es de gran beneficio para ellos y que podrás cumplir con lo que prometes. Si haces esto y puedes proporcionar una nueva fuente de ingresos para el negocio anfitrión, un servicio gratuito a sus clientes y, posiblemente, otros beneficios, como más clientes potenciales para ellos o para el acceso a sus servicios, esta técnica de publicidad será de gran beneficio para tu Empresa .

Por tus éxitos,

Rodolfro